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Cet article récapitule notre interview avec Romain QUECHON, freelance spécialisé en Growth Marketing B2B & IA et fondateur de The World of AI.
Tu trouveras le replay ci-dessous 👇
Le Growth Marketing, c'est quoi ?
En fonction de l'entreprise, sa taille et de son Growth Manager, la définition du Growth Marketing est différente et les missions et responsabilités seront plus ou moins grandes.
Globalement, selon Romain, le Growth Marketing est un ensemble de méthodes visant à expérimenter des actions rapidement et à faible coûts pour augmenter la croissance de son business à tous les niveaux du framework AAARRR.
Le funnel AAARRR correspond aux différentes étapes dans une stratégie de croissance.
Awareness : faire connaître la marque auprès d'un public qui ne nous connaît pas.
Acquisition : ramener son audience vers son site ou application.
Activation : transformer le visiteur en prospect puis en client.
Retention : conserver un client dans la durée pour en faire un ambassadeur.
Revenue : augmenter le panier moyen à travers des stratégies de crosselling.
Referral : se faire recommander par les clients.
C'est quoi une IA générative ?
L'IA générative est un type de système d'intelligence artificielle capable de générer du texte, des images, des vidéos, des audios, à partir d'une instruction (=prompt).
Comme nous l'a dit Romain, les IA génératives ne "pensent pas" et ne sont pas "intelligentes", elles sont seulement capables d'apporter des réponses et des solutions basées sur les connaissances instaurées dans leur système.
Pourquoi associer Growth et IA ?
- Intervenir sur toutes les étapes du funnel Growth
- Exécuter encore plus vite, plus fort, tout en restant précis
- Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée
- Se décupler → création de ses propres assistants
- Faire sauter les barrières techniques : générations de code, automatisations et prototypages complexes
Les 4 cas d'usages et démos
Cas n°1 : Scrapping de données avec l'IA
Objectifs
- Récupérer automatiquement des prospects qualifiés sur des audiences ciblées
- Les activer dans des campagnes de prospection
- Déclencher des échanges avec des leads chauds
Outil de scrapping : Bardeen
Tarif : 10$/mois
Visionner la démo : passage du replay
Cas n°2 : Classification des personas
Objectifs
- Classifier les prospects automatiquement en des personas à partir de leur intitulé de poste
- Segmenter mes campagnes de prospection
- Prospection +++
Outils de récupération des données : LinkedIn, Sales Navigator, Phantom Buster
Outils de classification des données : Google Sheets & l'API de OpenAI
Tarifs :
- Sales Navigator : à partir de 99,99€ mensuel
- PhantomBuster : à partir de 56$
- API de OpenAI : selon l'utilisation
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Cas n°3 : Lead scoring
Objectifs
- Prioriser les leads à prospecter selon des critères qualitatifs
- Concentrer les actions des sales sur les leads qui ont le plus de chance de convertir
- Chiffre d'affaires +++
Outils de lead scoring : Google Sheets & l'API de OpenAI
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Cas n°4 : Prospection commerciale ultra-personnalisée
Objectifs
- Créer des campagnes de prospection ultra-personnalisées
- Déclencher des RDV
Outil de database : Notion
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Pour aller plus loin
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