IA et Growth Marketing : 4 cas d'usages et démos

Fond vert d'eau, cadre fin jaune, titre écrit en noir surligné en jaune. Autour du titre du haut, deux cibles colorées. À gauche de l'image, une plante coloré, en bas à droite, une photo d'un homme en veste noir

OpenAI a lancé une version de ChatGPT pour les entreprises ! Sacré move de OpenAI qui a compris la réticence de certaines entreprises face à l'utilisation de son IA pour des raisons de confidentialité des données. En réponse, OpenAI propose une version de ChatGPT plus rapide, puissante et sécurisée pour les entreprises de toute taille ! Ces nouveaux outils numériques se présentent donc de plus en plus comme solutions au service des entreprises pour améliorer leur efficacité. Pourquoi cherche-t-on plus d'efficacité ? Pour plus de croissance. Et qui dit croissance, dit Growth 🚀 Mais avant de vous lancer, vous vous posez sûrement la question suivante : Comment utiliser les IA génératives pour renforcer sa stratégie Growth ? Réponse dans cet article avec un expert Growth x IA !

Pssst, si tu veux monter en compétences sur les sujets du Growth, je te conseille notre programme Growth, accessible en présentiel et en distanciel !



Cet article récapitule notre interview avec Romain QUECHON, freelance spécialisé en Growth Marketing B2B & IA et fondateur de The World of AI.

Tu trouveras le replay ci-dessous 👇

Le Growth Marketing, c'est quoi ?

En fonction de l'entreprise, sa taille et de son Growth Manager, la définition du Growth Marketing est différente et les missions et responsabilités seront plus ou moins grandes.

Globalement, selon Romain, le Growth Marketing est un ensemble de méthodes visant à expérimenter des actions rapidement et à faible coûts pour augmenter la croissance de son business à tous les niveaux du framework AAARRR.

Schéma du framework AAARRR

Le funnel AAARRR correspond aux différentes étapes dans une stratégie de croissance.

Awareness : faire connaître la marque auprès d'un public qui ne nous connaît pas.
Acquisition
: ramener son audience vers son site ou application.
Activation
: transformer le visiteur en prospect puis en client.
Retention
: conserver un client dans la durée pour en faire un ambassadeur.
Revenue
: augmenter le panier moyen à travers des stratégies de crosselling.
Referral
: se faire recommander par les clients.

C'est quoi une IA générative ?

L'IA générative est un type de système d'intelligence artificielle capable de générer du texte, des images, des vidéos, des audios, à partir d'une instruction (=prompt).

Comme nous l'a dit Romain, les IA génératives ne "pensent pas" et ne sont pas "intelligentes", elles sont seulement capables d'apporter des réponses et des solutions basées sur les connaissances instaurées dans leur système.

Pourquoi associer Growth et IA ?

  • Intervenir sur toutes les étapes du funnel Growth
  • Exécuter encore plus vite, plus fort, tout en restant précis
  • Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée
  • Se décupler → création de ses propres assistants
  • Faire sauter les barrières techniques : générations de code, automatisations et prototypages complexes

Les 4 cas d'usages et démos

Cas n°1 : Scrapping de données avec l'IA

Objectifs

  • Récupérer automatiquement des prospects qualifiés sur des audiences ciblées
  • Les activer dans des campagnes de prospection
  • Déclencher des échanges avec des leads chauds

Outil de scrapping : Bardeen
Tarif : 10$/mois
Visionner la démo : passage du replay

Cas n°2 : Classification des personas

Objectifs

  • Classifier les prospects automatiquement en des personas à partir de leur intitulé de poste
  • Segmenter mes campagnes de prospection
  • Prospection +++

Outils de récupération des données : LinkedIn, Sales Navigator, Phantom Buster
Outils de classification des données : Google Sheets & l'API de OpenAI

Tarifs :

  • Sales Navigator : à partir de 99,99€ mensuel
  • PhantomBuster : à partir de 56$
  • API de OpenAI : selon l'utilisation

Visionner la démo : passage du replay

Cas n°3 : Lead scoring

Objectifs

  • Prioriser les leads à prospecter selon des critères qualitatifs
  • Concentrer les actions des sales sur les leads qui ont le plus de chance de convertir
  • Chiffre d'affaires +++

Outils de lead scoring : Google Sheets & l'API de OpenAI 
Visionner la démo : passage du replay

Cas n°4 : Prospection commerciale ultra-personnalisée

Objectifs

  • Créer des campagnes de prospection ultra-personnalisées
  • Déclencher des RDV

Outil de database : Notion
Visionner la démo : passage du replay

Pour aller plus loin

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