Growth Manager

Psstt, chez Lion, on a créer le programme Growth qui vous forme en 6 sessions au Growth avec des experts issus des meilleures startups et scaleups et des actions directement sur votre projet. Ils vous enseignent tous les process, techniques et outils Growth pour faire décoller un business.

Sommaire

1. Les missions d'un Growth Manager
2. Comment devenir Growth Manager ?
3. Quelles sont les compétences requises pour devenir Growth Manager ?
4. Quels secteurs d'activités ?
5. Quel est le salaire d'un Growth Manager ?
6. Pour aller plus loin

‍Les missions d'un Growth Manager

Au-delà d’un poste, le growth hacking est un état d’esprit. Le Growth Manager va apporter une vision différente du marketing à l’entreprise. Il est responsable de stimuler la croissance d'une entreprise en mettant en place des stratégies de marketing et de développement de produits, en particulier en ce qui concerne l'acquisition et la rétention de clients.

‍Voici quelques-unes de ses missions principales :

• Développer une stratégie de croissance : Le Growth Manager doit élaborer une stratégie de croissance pour l'entreprise en étudiant le marché, en identifiant les opportunités et en définissant des objectifs clairs et atteignables.

• Acquérir de nouveaux clients : Le Growth Manager doit mettre en place des campagnes publicitaires et des initiatives de marketing pour attirer de nouveaux clients. Il peut utiliser des techniques telles que la publicité en ligne, le marketing par e-mail, le référencement naturel ou encore les réseaux sociaux pour atteindre cet objectif.

• Optimiser le taux de conversion : Le Growth Manager doit s'assurer que les visiteurs du site web ou les utilisateurs de l'application se convertissent en clients. Pour ce faire, il doit optimiser l'expérience utilisateur, améliorer la page de conversion, le tunnel d'achat ou encore le processus d'inscription.

• Analyser les résultats : Le Growth Manager doit suivre les indicateurs de performance clés tels que le taux de conversion, le coût d'acquisition de nouveaux clients, la rétention des clients existants et les revenus générés. Il doit utiliser ces données pour ajuster les stratégies et améliorer les résultats.

• Collaborer avec les équipes internes : Le Growth Manager doit travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de l'entreprise telles que les équipes de développement produit, les équipes de vente et les équipes de service client. Il doit également communiquer efficacement avec les parties prenantes et les investisseurs pour assurer le soutien de la stratégie de croissance.

• Expérimenter et innover : Le Growth Manager doit être capable d'expérimenter de nouvelles idées, tester des hypothèses et explorer de nouvelles voies pour stimuler la croissance. Il doit être en mesure de trouver des solutions créatives et innovantes pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Comment devenir Growth Manager ?

Ce poste est bien souvent le fruit d’un apprentissage autodidacte mais une bonne formation en Growth Marketing apporte un vrai plus. Pour stimuler la croissance d'une entreprise ou d'un produit, un Growth Manager doit utiliser une variété de tactiques et d'outils, tels que l'optimisation de l'entonnoir de conversion, l'acquisition de clients, la rétention de clients et la mise à l'échelle. Et tout cela s'apprend en 3 étapes :

Éducation

Bien qu'il n'y ait pas de formation académique spécifique pour devenir un Growth Manager, il existe plusieurs voies et non pas une seule voie royale pour occuper ce poste. Comme on dit, tous les chemins mènent à Rome. Les personnes exerçantes dans ce métier sont avant tout des passionnés possédants des profils assez larges : études de commerce, techniques (IT), communication et marketing, gestion de projet ou encore entrepreneuriat. Ce qui fait la différence, c’est la capacité à trouver des solutions, à structurer et “processer” une approche.

Expérience professionnelle

L'expérience professionnelle dans des domaines tels que le marketing, la publicité, l'analyse de données ou la gestion de produits peut aider à développer les compétences nécessaires pour devenir un Growth Manager. Les stages et les emplois à temps partiel peuvent également offrir une expérience précieuse.

Apprentissage continue

Le domaine de la croissance évolue rapidement, et il est important de rester à jour avec les dernières tendances et technologies. La participation à des conférences, à des webinaires et à des formations en ligne peut aider à acquérir de nouvelles compétences. Chez Lion, on a créer le programme Growth qui vous forme en 6 sessions au Growth avec des experts issus des meilleures startups et scaleups et des actions directement sur votre projet. Ils vous enseignent tous les process, techniques et outils Growth pour faire décoller un business. On organise aussi régulièrement des webinars appelé Lion Lunch autour des sujets du Growth et plein d'autres sur le Management, le Produit, la Data, le Web 3 et l'écosystème des startups. Découvrez ici le calendrier de nos prochains événements.

Réseautage

Le réseautage avec d'autres professionnels de la croissance peut aider à trouver des opportunités d'emploi et à se tenir informé des dernières tendances. Les groupes LinkedIn et les événements de réseautage peuvent être utiles tout comme notre communauté de plus de 5000 alumnis et plus de 500 intervenant·e·s de Lion.

Quelles sont les compétences requises pour devenir Growth Manager ?

6 hard skills

Compétences en analyse de données

Les Growth Managers doivent être capables de collecter, interpréter et analyser des données pour comprendre les comportements et les tendances des utilisateurs avec une maîtrise des outils du marketing et du Hacking (Google analytics, outils d’emailing…). Chez Lion, on a conçu le programme Data Automation pour vous apprendre à collecter, à traiter et à retranscrire les données d’une source avec des outils d’automatisation, et être au cœur des enjeux stratégique de votre entreprise.

Compétences en marketing numérique

Le Growth Manager doit avoir une bonne compréhension des différents canaux d’acquisition marketing du marketing digital telles que le référencement, la publicité en ligne, le marketing de contenu, les réseaux sociaux, afin de pouvoir identifier et optimiser les campagnes les plus efficaces pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise.

Compétences en UX/UI

La connaissance des principes de l'expérience utilisateur et de la conception d'interface utilisateur peut aider à améliorer les taux de conversion et à rendre les produits ou services plus attrayants pour les clients potentiels.

Compétences en gestion de projet

Le Growth Manager doit être capable de planifier et de mettre en œuvre des initiatives de croissance, en travaillant avec différents membres de l'équipe pour s'assurer que les projets sont terminés dans les délais impartis.

Compétences en informatique

Les compétences en développement, informatique, web et automatisation sont souvent nécessaires pour concevoir et mettre en œuvre des tests A/B, des pages de renvoi et des autres éléments de la stratégie de croissance.

Compétences en stratégie commerciale

Le Growth Manager doit être en mesure de comprendre les objectifs commerciaux à long terme de l'entreprise et de développer des stratégies de croissance qui y correspondent.

5 soft skills

Polyvalence

Le Growth Manager doit être capable de revêtir plusieurs casquettes et maîtriser sur l’ensemble des fonctions marketing : content Management, Acquisition et Traffic Management, Community Management,etc.

Créativité

Le Growth Manager doit être en mesure de sortir des sentiers battus en proposant des idées novatrices et créatives pour stimuler la croissance de l'entreprise.

Travail d'équipe

Le Growth Manager doit être en mesure de travailler en étroite collaboration avec d'autres membres de l'équipe, notamment les professionnels du marketing, les développeurs, les ingénieurs et les scientifiques des données, pour atteindre les objectifs de croissance.

Communication

La communication est un atout indispensable pour le Growth Manager qui sera très souvent amené à communiquer clairement et efficacement avec les membres de l'équipe, les partenaires commerciaux et les clients.

Adaptabilité

La croissance d'une entreprise est influencé par des facteurs internes comme externes : nouvelles tendances, changements de comportements des utilisateurs, etc. C'est pourquoi, le Growth Manager doit être en mesure de s'adapter rapidement aux nouveaux défis et de continuer à apprendre et à se développer dans un environnement en constante évolution.

Une semaine type d'un Growth Manager

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‍Quels secteurs d’activité ?

Poste initialement créé pour répondre aux besoins des start-up, il se démocratise petit à petit dans d’autres types de structures. Industrie logicielle, secteur des services, univers start-up, TPE, PME, ETI, télécom, infrastructures, supports, le Growth Manager peut être un pilier partout !

Quel est le salaire d'un Growth Manager ?‍

La fourchette de salaire se situe entre 35 000€ bruts annuels pour un profil junior à 65 000€ bruts annuels pour un profil sénior. Tout dépend de la région où vous vous trouvez et des structures dans lesquelles vous travaillez. Pour avoir une vision plus détaillée des rémunérations, on vous partage ici une grille de salaires anonymes des startupers.

Pour aller plus loin

Podcasts

• Growthmaker : découvrez les stratégies marketing du top 1% des startups ‍
• L'AARRR APPLIQUE : Growth Marketing Podcast
• ‍La minute Mindset : Jérémy Goillot, fondateur @Growth.Talent, ex Head of Growth @Spendesk

Masterclass gratuites de Lion

• Créer une "million dollar company" avec 0$ en Marketing - avec Guillaume Moubèche, CEO de Lemlist, une startup
• Oser une reconversion en Growth - avec Charlène Sailly, Growth & Marketing Manager chez Student Pop

Articles

• L'inbound marketing : le contenu au service de la lead generation
• La formation Growth 🚀 : d’ignorant à pratiquant en seulement 6 soirées !‍

Formations

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