Fiche métier

Growth Product Manager

Le Growth Product Manager est un professionnel de l'e-commerce et du marketing digital dont la mission principale consiste à augmenter la croissance et la rentabilité d'un produit ou d'un service. Pour y parvenir, il utilise des techniques de growth hacking et d'optimisation de la conversion pour attirer de nouveaux clients, les fidéliser et maximiser leur valeur pour l'entreprise.

Growth Product Manager
COMPÉTENCES
Analyser les données
Définir une stratégie de croissance
Optimiser la conversion
Mesurer la performance
Collaborer avec les autres équipes
SALAIRE
35K
50K
90K
Junior
1-3 ans
Confirmé
3-5 ans
Sénior
6-15 ans

Les missions d'un Growth Product Manager

Voici 7 missions principales du Growth Product Manager :

  • Analyser les données : Le Growth Product Manager doit être capable d'analyser les données pour comprendre les comportements et les attentes des clients. Il utilise des outils d'analyse pour identifier les points de friction dans le parcours client et proposer des solutions d'optimisation. 
  • Définir une stratégie de croissance : Le Growth Product Manager doit élaborer une stratégie de croissance pour le produit ou le service qu'il gère. Cette stratégie doit être alignée sur les objectifs de l'entreprise et tenir compte des tendances du marché et des besoins des clients. 
  • Mettre en place des campagnes d'acquisition : Le Growth Product Manager doit concevoir et mettre en place des campagnes d'acquisition pour attirer de nouveaux clients. Il utilise différents canaux de marketing digital tels que la publicité en ligne, le référencement naturel (SEO), les réseaux sociaux ou le marketing d'influence. 
  • Optimiser la conversion : Le Growth Product Manager doit améliorer les taux de conversion des différents points de contact avec les clients (site web, application, email, etc.) en utilisant des techniques d'optimisation de la conversion telles que l'A/B testing, l'optimisation du design ou la personnalisation des messages. 
  • Fidéliser les clients : Le Growth Product Manager doit mettre en place des programmes de fidélisation pour encourager les clients à revenir et à recommander le produit ou le service à leur entourage. Il peut utiliser des techniques de marketing relationnel telles que le marketing automation ou le nurturing de leads. 
  • Mesurer la performance : Le Growth Product Manager doit mesurer la performance de ses actions en utilisant des KPI (indicateurs clés de performance) tels que le taux de conversion, le coût d'acquisition client ou la valeur moyenne par client. Il doit être en mesure d'interpréter les résultats et de proposer des actions d'optimisation. 
  • Collaborer avec les autres équipes : Le Growth Product Manager doit collaborer avec les autres équipes de l'entreprise (développement, design, marketing, etc.) pour mettre en place les actions nécessaires à la croissance du produit ou du service. Il doit être capable de communiquer efficacement et de travailler en équipe pour atteindre les objectifs fixés.e en mesure de trouver des solutions créatives et innovantes pour atteindre les objectifs de l'entreprise.


‍Voici un comparatif des différentes missions entre Product Manager Traditionnels et Growth Product Manager : 

Source : www.aakashg.com

Comment devenir Growth Product Manager ?

Pour devenir Growth Product Manager, il est généralement nécessaire de posséder une formation et une expérience dans les domaines du marketing, de l'e-commerce ou du développement de produits numériques. Voici un aperçu des différentes étapes pour devenir Growth Product Manager :

Éducation

Bien qu'il n'y ait pas de formation académique spécifique pour devenir un Growth Product Manager, il existe plusieurs voies et non pas une seule voie royale pour occuper ce poste. Comme on dit, tous les chemins mènent à Rome. Les personnes exerçantes dans ce métier sont avant tout des passionnés possédant des profils assez larges : études de commerce, techniques (IT), communication et marketing, gestion de projet ou encore entrepreneuriat. Ce qui fait la différence, c’est la capacité à trouver des solutions, à structurer et “processer” une approche.

Expérience professionnelle

Les employeurs recherchent également des candidats ayant une expérience en marketing numérique, en commerce électronique ou en développement de produits numériques. Une expérience dans des domaines tels que la gestion de projets, le développement de produits, la stratégie de marque, ou la gestion de campagnes de marketing numérique peut être utile pour accéder au poste de Growth Product Manager.

Formation continue

Le domaine de la croissance évolue rapidement, et il est important de rester à jour avec les dernières tendances et technologies. La participation à des conférences, à des webinaires et à des formations en ligne peut aider à acquérir de nouvelles compétences. Chez Lion, on a créé le programme Growth qui vous forme en 6 sessions au Growth avec des experts issus des meilleures startups et scaleups et des actions directement sur votre projet. Ils vous enseignent tous les process, techniques et outils Growth pour faire décoller un business. On organise aussi régulièrement des webinars appelé Lion Lunch autour des sujets du Growth et plein d'autres sur le Management, le Produit, la Data, le Web 3 et l'écosystème des startups. Découvrez ici le calendrier de nos prochains événements.

Réseautage

Le réseautage avec d'autres professionnels de la croissance peut aider à trouver des opportunités d'emploi et à se tenir informé des dernières tendances. Les groupes LinkedIn et les événements de réseautage peuvent être utiles tout comme notre communauté de plus de 5000 alumnis et plus de 500 intervenant·e·s de Lion.

Quelles sont les compétences requises pour devenir Growth Product Manager ?

6 hard skills

Analyse de données :

Le Growth Product Manager doit être en mesure d'analyser des données complexes provenant de différentes sources pour comprendre les tendances du marché, les comportements des clients et les résultats de ses campagnes marketing. Il doit être capable d'utiliser des outils d'analyse de données tels que Google Analytics ou Mixpanel.

Stratégie de croissance :

Le Growth Product Manager doit être en mesure d'élaborer une stratégie de croissance pour le produit ou le service qu'il gère, en alignement avec les objectifs de l'entreprise. Il doit être capable d'identifier les opportunités de croissance, les obstacles potentiels et les meilleures pratiques pour atteindre les résultats souhaités.

Techniques de marketing :

Le Growth Product Manager doit avoir une connaissance approfondie des différentes techniques de marketing numérique telles que le référencement naturel (SEO), la publicité en ligne, le marketing de contenu, le marketing d'influence ou le marketing automation. Il doit être capable de choisir les techniques les plus adaptées en fonction des objectifs de l'entreprise et des comportements des clients.

Optimisation de la conversion :

Le Growth Product Manager doit être en mesure d'optimiser les différents points de contact avec les clients (site web, application, email, etc.) pour maximiser les taux de conversion et la valeur des clients. Il doit être capable de concevoir des expériences utilisateur attractives, de mener des tests A/B et de personnaliser les messages en fonction des données client.

Gestion de projet :

Le Growth Product Manager doit être en mesure de gérer efficacement des projets de croissance, en utilisant des outils de gestion de projet tels que Trello ou Asana. Il doit être capable de coordonner les différentes parties prenantes, de respecter les délais et de maintenir la qualité du produit ou du service.

Communication et collaboration :

Le Growth Product Manager doit être en mesure de communiquer efficacement avec les différentes parties prenantes de l'entreprise, telles que l'équipe de développement, le service client ou le service marketing. Il doit être capable de travailler en équipe pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise, tout en maintenant une attitude positive et collaborative.

5 soft skills

En plus des compétences techniques, les Growth Product Managers doivent également posséder des compétences non techniques, également appelées soft skills. Voici quelques-unes des soft skills requises pour ce poste :

Curiosité :

Les Growth Product Managers doivent avoir une forte curiosité pour comprendre les besoins des clients et pour trouver des solutions innovantes pour améliorer la croissance du produit. Ils doivent être en mesure d'explorer de nouvelles idées et de tester de nouvelles stratégies pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Esprit d'équipe :

Les Growth Product Managers doivent être de bons coéquipiers et être capables de travailler en collaboration avec les autres membres de l'équipe, tels que les ingénieurs, les designers, les analystes de données et les marketeurs. Ils doivent être en mesure de communiquer clairement et d'écouter les idées et les points de vue des autres membres de l'équipe.

Pensée analytique :

Les Growth Product Managers doivent avoir une forte pensée analytique pour comprendre les données de produits et les performances des utilisateurs. Ils doivent être en mesure d'analyser les données pour identifier les points de friction et les opportunités de croissance, et de prendre des décisions éclairées pour améliorer l'expérience utilisateur.

Résolution de problèmes :

Les Growth Product Managers doivent être des résolveurs de problèmes efficaces pour résoudre les problèmes complexes liés à la croissance du produit. Ils doivent être capables d'identifier les problèmes, de déterminer les causes sous-jacentes et de trouver des solutions créatives pour y remédier.

Orientation client :

Les Growth Product Managers doivent avoir une forte orientation client pour comprendre les besoins et les attentes des utilisateurs. Ils doivent être en mesure de se mettre à la place de l'utilisateur et de concevoir des produits et des fonctionnalités qui répondent à leurs besoins.


Quel est le salaire d'un Growth Product Manager ?

Le salaire d'un Growth Product Manager peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que l'expérience, les compétences, la taille de l'entreprise, la localisation géographique et le secteur d'activité. Selon les données de Glassdoor, aux États-Unis, le salaire moyen d'un Growth Product Manager est d'environ 104 000 $ par an. Cependant, ce chiffre peut varier entre 71 000 $ et 151 000 $ par an en fonction des facteurs mentionnés précédemment. 

En France, selon les données de Indeed, le salaire moyen d'un Growth Product Manager est d'environ 56 000 € par an. Cependant, ce chiffre peut varier entre 34 000 € et 90 000 € par an en fonction des facteurs mentionnés précédemment. Il est important de noter que les salaires des Growth Product Managers peuvent également inclure des avantages tels que des primes, des bonus ou des actions de l'entreprise, en plus du salaire de base. 

En fin de compte, le salaire d'un Growth Product Manager dépendra de nombreux facteurs différents, et il est important de faire ses propres recherches pour déterminer le salaire moyen dans sa région et son secteur d'activité.

L'avenir d'un Growth Product Manager

La journée type d'un Growth Product Manager peut varier en fonction de la taille et de la structure de l'entreprise, ainsi que des projets en cours. 

Cependant, voici un aperçu général de ce à quoi peut ressembler une journée type pour un Growth Product Manager : 

8h30-9h : Arrivée au bureau, prise de café et vérification des e-mails. Le Growth Product Manager peut utiliser ce temps pour planifier sa journée et prioriser ses tâches. 

9h-10h : Réunion avec l'équipe de développement pour discuter de l'avancement des projets en cours. Le Growth Product Manager peut donner des instructions et des conseils pour s'assurer que les projets sont en ligne avec la stratégie de croissance de l'entreprise. 

10h-12h : Analyse des données pour comprendre les tendances du marché, les comportements des clients et les résultats des campagnes marketing. Le Growth Product Manager peut utiliser des outils d'analyse tels que Google Analytics ou Mixpanel pour obtenir des informations sur les performances du produit ou du service. 

12h-13h : Pause déjeuner. 

13h-14h : Réunion avec l'équipe marketing pour discuter des campagnes d'acquisition en cours et à venir. Le Growth Product Manager peut donner des conseils sur les canaux de marketing à utiliser et sur les messages à transmettre aux clients potentiels. 

14h-16h : Optimisation de la conversion en utilisant des techniques telles que l'A/B testing, la personnalisation des messages et l'optimisation du design. Le Growth Product Manager peut travailler avec l'équipe de développement et de design pour mettre en œuvre des changements qui amélioreront les taux de conversion. 

16h-17h : Réunion avec les parties prenantes de l'entreprise pour discuter des résultats des projets en cours et des prochaines étapes. Le Growth Product Manager peut donner des mises à jour sur l'avancement des projets et répondre aux questions des parties prenantes. 

17h-18h : Répondre aux e-mails en attente, finaliser les tâches en cours et planifier la journée suivante. Bien sûr, ces tâches peuvent varier en fonction des projets en cours et de la structure de l'entreprise, mais cela donne une idée de ce à quoi peut ressembler une journée type pour un Growth Product Manager.

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