Head of Growth

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Sommaire

1. Les missions d'un Head of Growth
2. Comment devenir Head of Growth ?
3. Quelles sont les compétences requises pour devenir Head of Growth ?
4. Quels secteurs d'activités ?
5. Quel est le salaire d'un Head of Growth ?
6. Pour aller plus loin

‍Les missions d'un Head of Growth

Aussi parfois appelé Growth Marketing Manager ou Growth Hacker, le rôle du Head of Growth est d’agir sur l’augmentation du nombre de clients et du chiffre d’affaires en un minimum de temps et avec les équipes et les outils dont ils disposent pour faire croître l’entreprise. Pour cela, il doit savoir piloter tous les facteurs et notamment les canaux de distribution qui agissent sur l’acquisition et l’augmentation du nombre d’utilisateurs pour les transformer en clients fidèles.

Ses missions principales sont :

• Élaboration d'une stratégie de croissance : Le Head of Growth est responsable de l'élaboration d'une stratégie de croissance globale pour l'entreprise. Cette stratégie doit inclure des plans pour augmenter le chiffre d'affaires, la part de marché, le nombre de clients, ou tout autre indicateur clé de performance (KPI) pertinent.
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• Acquisition de clients : Le Head of Growth doit développer des tactiques pour acquérir de nouveaux clients et pour augmenter l'engagement des clients existants. Cela peut inclure la création de campagnes de marketing, l'optimisation des processus de vente, l'amélioration de l'expérience utilisateur, ou toute autre tactique qui peut aider à attirer et à fidéliser les clients.
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• Analyse de données : Le Head of Growth doit être capable d'analyser les données pour comprendre comment les différentes tactiques de croissance fonctionnent, et pour ajuster la stratégie en conséquence. Cela peut inclure l'analyse des données de marketing, des données de ventes, des données d'utilisation du produit, et d'autres types de données pertinentes.
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• Gestion d'équipe : Le Head of Growth est responsable de la gestion d'une équipe de professionnels de la croissance, qui peut inclure des spécialistes du marketing, des analystes de données, des développeurs, des designers, et d'autres professionnels. Le Head of Growth doit diriger cette équipe pour s'assurer que tous les membres travaillent efficacement ensemble et qu'ils sont alignés sur les objectifs de l'entreprise.
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• Collaboration interfonctionnelle : Le Head of Growth doit collaborer avec d'autres départements de l'entreprise, tels que les équipes de développement de produits, de vente, de support client, et de finance, pour s'assurer que les objectifs de croissance sont alignés avec les objectifs de l'entreprise dans son ensemble.
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• Veille concurrentielle : Le Head of Growth doit surveiller les concurrents de l'entreprise pour comprendre leurs tactiques de croissance et s'assurer que l'entreprise reste compétitive sur le marché.

Comment devenir Head of Growth ?

‍Éducation

Il n'y a pas de formation spécifique pour devenir Head of Growth, car ce poste est généralement occupé par des professionnels ayant acquis une expérience significative en marketing et en croissance. Cependant, il existe plusieurs domaines d'études et de formations qui peuvent être utiles pour acquérir les compétences nécessaires à ce poste :

• Marketing : les études en marketing fournissent une base solide en marketing stratégique, en communication marketing, en marketing numérique, en analyse de marché et en recherche de consommation.
  

• Analytics et Business Intelligence : la collecte et l'analyse de données sont des compétences essentielles pour un Head of Growth, il peut donc être bénéfique de suivre des cours dans des domaines tels que les statistiques, l'analyse de données, la modélisation, la visualisation de données, etc.
  

• Informatique et technologie : il est important de comprendre les dernières technologies en matière de marketing numérique, ainsi que d'être capable de travailler avec des outils d'automatisation de la gestion de la relation client (CRM), des outils de mesure d'audience, des logiciels d'analyse web, etc.
  

• Leadership et gestion : les compétences en leadership et en gestion sont également importantes pour un Head of Growth, car ils sont responsables de la gestion de l'équipe, de la stratégie et des opérations.

Expérience professionnelle

L'expérience professionnelle dans des domaines tels que le marketing, la publicité, l'analyse de données ou la gestion de produits peut aider à développer les compétences nécessaires pour devenir un Head of Growth. Les stages et les emplois à temps partiel peuvent également offrir une expérience précieuse. En tant que Head of Growth, il est aussi important de se tenir informé des tendances du marché et de l'évolution des technologies pour pouvoir anticiper les opportunités et les défis à venir.

Apprentissage continue

L'auto-formation est souvent nécessaire car les outils et / ou les algorithmes Google évoluent vite ! Il est important de rester à jour avec les dernières tendances et technologies. La participation à des conférences, à des webinaires et à des formations en ligne peut aider à acquérir de nouvelles compétences.

Chez Lion, on a créer le programme Growth qui vous forme en 6 sessions au Growth avec des experts issus des meilleures startups et scaleups et des actions directement sur votre projet. Ils vous enseignent tous les process, techniques et outils Growth pour faire décoller un business. On organise aussi régulièrement des webinars appelé Lion Lunch autour des sujets du Growth et plein d'autres sur le Management, le Produit, la Data, le Web 3 et l'écosystème des startups. Découvrez ici le calendrier de nos prochains événements.

Réseautage

Le réseautage peut vous aider à trouver des opportunités de carrière et à vous connecter avec des professionnels de l'industrie. Assister à des événements de l'industrie, rejoindre des groupes de marketing en ligne et établir des relations avec des professionnels de l'industrie sont des moyens efficaces de développer votre réseau. Notre communauté de plus de 5000 alumnis et plus de 500 intervenant·e·s de Lion est une mine d'or pour rencontrer des expert·e·s venant des meilleures startups et scaleups !

Quelles sont les compétences requises pour devenir Head of Growth ?

5 hard skills

• Maîtrise des outils de marketing numérique tels que Google Analytics, AdWords, A/B testing, CRM type Salesforce ou Hubspot, les outils d'automatisation comme Zapier et bien sûr les CMS tels Webflow ou Shopify.
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• Compétences analytiques pour mesurer et évaluer les résultats de croissance, tels que la compréhension de la méthodologie de l'entonnoir de conversion, la mesure de la LTV et du CAC, la segmentation de la clientèle et l'analyse de cohorte.
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• Compétences en stratégie de croissance, y compris la définition des objectifs de croissance, l'identification des opportunités d'acquisition, la planification et la mise en œuvre de campagnes de marketing.
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• Capacité à gérer et diriger des équipes de marketing, y compris la gestion des budgets, la planification des ressources et la coordination des efforts de marketing.
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• Connaissance approfondie du marché et des tendances du secteur, ainsi que de la concurrence, pour identifier les opportunités et les menaces potentielles.

5 soft skills

• Esprit d'entreprise et créativité : Les chefs de croissance doivent être capables de générer des idées novatrices pour stimuler la croissance de l'entreprise. Ils doivent être créatifs et curieux pour découvrir de nouvelles opportunités de croissance.
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• Compétences en communication : Les chefs de croissance doivent être en mesure de communiquer clairement leurs idées et leurs plans aux membres de l'équipe et aux parties prenantes de l'entreprise. Ils doivent également être de bons communicateurs pour inspirer et motiver leur équipe.
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• Esprit d'équipe : Les chefs de croissance travaillent souvent avec une équipe multidisciplinaire. Ils doivent être capables de travailler efficacement avec d'autres membres de l'équipe pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise.
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• Flexibilité et adaptabilité : Les chefs de croissance doivent être prêts à s'adapter rapidement aux changements et aux défis qui se présentent. Ils doivent être flexibles et capables de changer de direction lorsque cela est nécessaire pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise.
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• Leadership : Les chefs de croissance doivent être des leaders inspirants qui peuvent motiver leur équipe à atteindre des objectifs ambitieux. Ils doivent être capables de fixer des objectifs clairs, de guider leur équipe dans la bonne direction et de prendre des décisions difficiles lorsque cela est nécessaire.

Une semaine type d'un Head of Growth

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Quels secteurs d’activité ?

Poste initialement créé pour répondre aux besoins des start-up, il se démocratise petit à petit dans d’autres types de structures. Industrie logicielle, secteur des services, univers start-up, TPE, PME, ETI, télécom, infrastructures, supports, le Growth Manager peut être un pilier partout !

Quel est le salaire d'un Head of Growth ?‍

La fourchette de salaire se situe entre 40 000€ bruts annuels pour un profil junior à 70 000€ bruts annuels pour un profil sénior. Tout dépend de la région où vous vous trouvez et des structures dans lesquelles vous travaillez. Pour avoir une vision plus détaillée des rémunérations, on vous partage ici une grille de salaires anonymes des startupers.

Pour aller plus loin

Podcasts

• Growthmaker : découvrez les stratégies marketing du top 1% des startups ‍
• L'AARRR APPLIQUE : Growth Marketing Podcast
• ‍La minute Mindset : Jérémy Goillot, fondateur @Growth.Talent, ex Head of Growth @Spendesk

Masterclass gratuites de Lion

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• Oser une reconversion en Growth - avec Charlène Sailly, Growth & Marketing Manager chez Student Pop

Articles

• L'inbound marketing : le contenu au service de la lead generation
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Formations

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Toolbox

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