L'IA, le nouvel accélérateur du growth marketing
En 2025, le Growth Marketing ne se limite plus aux tactiques traditionnelles. L'intelligence artificielle a transformé la boîte à outils des professionnels, leur permettant d'automatiser des tâches chronophages, de prendre des décisions plus éclairées et de personnaliser les parcours clients.
Un Growth Manager avisé ne se contente pas d'utiliser un ou deux outils ; il construit un écosystème de solutions puissantes, parfaitement adaptées à ses besoins et à ses objectifs. De la prospection à la rétention, en passant par l'analyse des données et la création de contenu, chaque étape de la croissance peut être optimisée par l'IA. Voici un guide complet des outils incontournables, organisés par catégorie, pour vous aider à bâtir votre stack de growth.
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La boîte à outils du growth manager en 2025 : les outils par catégorie
En tableau :
En détails :
Branding & Stratégie : le fondement de votre croissance
Avant de vous lancer dans des tactiques de croissance, une identité visuelle forte est essentielle. Les outils IA permettent de créer rapidement des visuels marketing, des maquettes ou des personas de marque, pour un budget et un temps réduits.
- Canva : La référence pour la création de visuels marketing. Sa version IA permet de générer des images, des logos et des présentations professionnelles en quelques clics.
- Make My Persona (HubSpot) : Un outil gratuit pour la création de personas marketing. Il vous aide à comprendre les besoins, les défis et les motivations de votre audience pour une stratégie plus ciblée.
- Notion : Un espace de travail flexible intégrant l'IA pour la rédaction de documents stratégiques, de plans de Go-to-Market (GTM) ou pour l'organisation de votre vision business.
Business / Positionnement : la base de votre stratégie
Une stratégie de croissance efficace repose sur un positionnement clair et une bonne gestion des données. Les outils suivants vous aident à structurer votre approche.
- Figma : Essentiel pour la conception UX/UI. L'IA intégrée assiste le Growth Manager dans la création de maquettes et de prototypes, accélérant ainsi l'optimisation des parcours utilisateurs.
- HubSpot CRM : Un CRM gratuit pour le suivi des leads, la gestion du pipeline et la génération de leads. Des options avancées vous permettent de personnaliser votre approche pour chaque client.
- Notion : Un espace de travail flexible pour la modélisation de stratégies, de business models et pour la documentation. Son plan gratuit généreux et ses options pro à partir de 8$/mois le rendent très accessible.
- ProfitWell : Un outil gratuit pour le suivi des métriques SaaS. Il vous aide à suivre le MRR, le churn et la LTV pour une gestion de la croissance plus éclairée.
Ciblage & Données : pour une prospection intelligente
Le ciblage est au cœur de l'acquisition. Les outils IA permettent d'enrichir les données de vos leads et de trouver les bonnes entreprises.
- Clearbit : Une plateforme d'enrichissement de leads B2B. Elle vous permet d'obtenir des informations précises sur vos prospects, comme leur poste, leur entreprise ou leur technologie, pour des campagnes de prospection plus ciblées.
- Dropcontact : Un outil d'enrichissement et de validation d’emails. Il garantit la qualité de vos données pour des campagnes d'emailing plus efficaces et un taux de rebond plus faible.
- OneTrust : Un outil de gestion du consentement RGPD. Il vous aide à respecter les réglementations en matière de protection des données pour une prospection plus éthique.
Création de contenu : un levier puissant pour l'acquisition
Le contenu est un pilier du growth, mais sa création est chronophage. L'IA permet de l'accélérer sans perdre en qualité.
- ElevenLabs : Une plateforme de synthèse vocale ultra-réaliste par IA. Elle vous permet de créer des voix pour des vidéos, des podcasts ou des agents conversationnels.
- Suno : Un outil de génération de musique par IA. Il vous aide à créer des musiques de fond pour vos vidéos ou vos podcasts.
Fondamentaux / AARRR : optimisez votre funnel
Le funnel de conversion est le cœur de votre croissance. L'IA permet d'optimiser chaque étape, de l'acquisition à la rétention.
- Amplitude, Hotjar, Mixpanel : Des plateformes d'analyse comportementale qui utilisent l'IA pour détecter des patterns, identifier les points de friction dans les funnels de conversion et comprendre les comportements des utilisateurs.
- ReferralCandy : Un outil pour la mise en place de programmes de parrainage. Il vous aide à inciter vos clients à promouvoir vos produits pour une croissance virale.
- Stripe : Une plateforme de paiement pour la gestion des revenus, du MRR et de la LTV. Elle vous aide à suivre la performance de votre produit et à optimiser votre stratégie de monétisation.
- Typeform : Un outil de collecte de feedbacks utilisateurs. Il est parfait pour créer des sondages et des quiz interactifs pour comprendre les besoins de votre audience.
Funnel & Conversion : de l'utilisateur au client
Une fois que vous avez identifié les problèmes dans votre funnel, il est temps d'agir. L'IA vous aide à optimiser la conversion et à améliorer l'expérience client.
- ActiveCampaign : Un outil d'automatisation emailing, de nurturing et d'upsell. Il vous aide à créer des campagnes d'emailing personnalisées pour convertir vos leads en clients.
- Calendly : Une plateforme de prise de rendez-vous simplifiée. Elle est parfaite pour convertir les leads qualifiés (MQL) en opportunités de vente (SQL).
- Google Tag Manager : Un outil gratuit pour l'implémentation de pixels de conversion. Il vous aide à suivre la performance de vos campagnes publicitaires et à mesurer le ROI de votre marketing.
- Leadpages : Une plateforme de création de pages de capture. Elle est idéale pour créer des landing pages performantes et pour tester des variantes pour une meilleure conversion.
- Webflow : Une plateforme de création de sites web performants. Elle vous aide à créer des landing pages qui s'adaptent à vos besoins et à vos objectifs.
IA & Prompting : le cerveau de votre croissance
L'IA est le cerveau de votre croissance. Ces outils vous aident à générer du contenu, à répondre à des questions et à automatiser des tâches.
- ChatGPT, Gemini, Perplexity : Des outils d'IA conversationnelle pour la génération de contenu, la réponse aux questions, le brainstorming et la recherche avec sources.
- HuggingFace : Une plateforme IA open-source qui vous donne accès à des milliers de modèles d'IA pour vos projets.
- Jasper : Un outil de rédaction de contenus marketing avec IA. Il vous aide à créer des articles de blog, des posts sur les réseaux sociaux et des publicités.
- PromptHero : Une bibliothèque de prompts IA. Il vous aide à trouver les meilleurs prompts pour vos projets et à optimiser vos résultats.
- theresanaiforthat : Un annuaire d'outils IA classés par usage. Il vous aide à trouver l'outil parfait pour chaque besoin.
Metrics & Data : la boussole de votre croissance
Pour une croissance durable, il est essentiel de suivre les bonnes métriques. Ces outils vous aident à collecter, centraliser et visualiser vos données.
- Google Analytics 4, Google Looker Studio, Tally : Des outils gratuits pour l'analyse de trafic, la création de dashboards et la collecte de données.
- Segment : Une plateforme de collecte et de centralisation de données utilisateurs. Elle vous aide à unifier vos données et à les envoyer vers vos outils de marketing.
- Survicate : Un outil pour les sondages, le NPS et la collecte de données qualitatives. Il est parfait pour comprendre les besoins de votre audience et l'améliorer.
- Tableau : Un outil de visualisation avancée de données et de dashboards. Il est idéal pour la création de dashboards marketing complexes.
Publicité / Acquisition : les outils pour des campagnes rentables
Pour un Growth Manager, la publicité est un canal d'acquisition essentiel. L'IA aide à optimiser les campagnes, à cibler les bonnes audiences et à réduire les coûts d'acquisition.
- Google Ads (Keyword Planner), Meta Ads : Des outils pour la gestion des campagnes publicitaires. L'IA intégrée vous aide à optimiser vos campagnes, à cibler les audiences les plus pertinentes et à améliorer le retour sur investissement.
- Lemlist, Partoo, Phantombuster : Des outils pour le cold emailing, la prospection B2B et l'automatisation. Ils vous aident à trouver des leads, à les enrichir et à leur envoyer des emails personnalisés.
SEO & Contenu : pour une visibilité organique durable
Le SEO est un pilier du growth. L'IA permet d'optimiser votre contenu pour les moteurs de recherche et de trouver de nouvelles opportunités de mots-clés.
- Semrush, Neuronwriter, YourTextGuru, Ubersuggest : Des outils pour la recherche de mots-clés, l'audit SEO, l'analyse des backlinks et l'optimisation sémantique de vos contenus.
- WordPress, Byword, Magicpost, Metricool : Des outils pour la création de blogs, l'automatisation de posts sur les réseaux sociaux et l'optimisation de votre stratégie de contenu.
Scraping / Automatisation : gagnez en productivité
L'automatisation est un pilier du growth. Les outils de scraping et d'automatisation vous permettent de collecter des données et de créer des workflows pour automatiser des tâches répétitives.
- Zapier, Make, n8n : Des plateformes d'automatisation qui vous permettent de connecter des milliers d'applications entre elles.
- Apify, Webscraper.io : Des outils pour le scraping web. Ils vous permettent d'extraire des données de sites web pour enrichir vos bases de données.
- Clay, Humanlinker, Manus : Des outils d'enrichissement et d'automatisation avancée pour la prospection B2B.
Construire votre stack de growth : comment créer le package parfait ?
Avoir une boîte à outils exhaustive, c'est bien. Savoir la construire intelligemment, c'est encore mieux. Pour un Growth Manager, le "package parfait" n'est pas une collection d'outils aléatoires, mais une sélection stratégique alignée sur les objectifs de l'entreprise et la maturité du produit. Voici comment procéder en deux étapes.
1. Définir votre objectif : un funnel, un outil
Avant de choisir un outil, posez-vous la question : quel problème cherchez-vous à résoudre ? Votre objectif est-il de générer des leads, d'améliorer la rétention ou d'automatiser des tâches chronophages ? Chaque outil de notre liste est conçu pour une étape précise du funnel de croissance.
- Si votre objectif est de générer des leads, vous aurez besoin d'outils pour la prospection (Phantombuster, Lemlist) et la création de landing pages (Webflow, Leadpages).
- Si votre objectif est de comprendre les utilisateurs, vous vous tournerez vers l'analyse de données (Amplitude, Mixpanel) et la collecte de feedbacks (Hotjar, Typeform).
- Si votre objectif est d'automatiser votre travail, des outils comme Zapier ou Make seront indispensables pour connecter vos différentes plateformes.
Le package parfait n'est pas celui qui a le plus d'outils, mais celui qui a les bons outils pour les bonnes étapes de votre funnel.
2. Un exemple concret : de la prospection à la conversion
Imaginons que votre objectif est de générer des leads qualifiés en B2B et de les convertir en clients. Votre package parfait pourrait se construire de la manière suivante :
- Prospection : Utilisation de Phantombuster pour scrapper des listes de leads sur LinkedIn.
- Enrichissement : Utilisation de Clearbit pour enrichir ces données et valider les emails des prospects.
- Cold Emailing : Création de campagnes d'emailing automatisées et personnalisées avec Lemlist.
- Automatisation : Utilisation de Zapier pour connecter vos emails à votre CRM (HubSpot) et automatiser le suivi des leads.
- Conversion : Création de landing pages sur Webflow pour convertir les leads en clients et suivi des conversions avec Google Analytics.
En construisant votre package de cette manière, vous créez un écosystème de croissance cohérent et efficace, où chaque outil a un rôle précis dans l'atteinte de vos objectifs.
