Entre utilités marketing, de vente, de service client, gestion de contenu et d'opérations : on ignore parfois comment exploiter cet outil à 100%... Ce qui ne sera plus le cas après l'expertise partagée de Bastien Daeninck - Head of Growth d'une agence qui accompagne les entreprises dans leur stratégie de croissance.
Tu retrouveras dans cet article la synthèse de notre échange. Et en plus des points théoriques à retenir, Bastien nous a fait un mini atelier de démo pratique et ultra concret de Hubspot pendant 20 min sur les questions spécifiques suivantes :
1# Mon lead n’a pas converti, comment je le nurture ?
2# Mon lead a converti, qu’est-ce qu’il se passe sur mon tableau de bord ?
3# Parcours d’intégration d’un client (funnel AARRR)
Tu peux retrouver la démo ici. Pour ne pas rater le partage d'expertises d'autres intervenant·e·s expert·e·s, inscris-toi aux prochains événements de Join Lion : management, data, growth, product, nos Lion Lunchs sont LES rendez-vous pour se nourrir du retour d'exprience d'expert·e·s.
Pssst, si tu veux monter en compétences sur les sujets de CRM, d'activation des prospects, de conversion et de fidélisation, je te conseille notre programme Growth, accessible en présentiel et en distanciel !
Les 3 grandes leçons de notre discussion...
À quels besoins répond Hubspot
Ce n'est pas pour rien que Hubspot est aujourd'hui l'outil CRM n°1.C'est une plateforme très complète qui répond à 2 catégories de besoins :
Partie opérationnelle : Hubspot répond aux besoins de structuration et d'activation d’une base de données par l'unification de l’ensemble des données client au même endroit.
Partie stratégie : Hubspot répond au besoin de visualisation des données pour pouvoir prendre des décisions et axer son entreprise (changement d’approche si une proposition de valeur ne marche pas).
Hubspot, pionnier de l'Inbound Marketing
L’Inbound marketing est une stratégie qui consiste à amener les client·e·s vers l'entreprise avec des contenus intéressants et variés (newsletters, brochure, livre blanc, posts LinkedIn…), à l'opposé de l'Outbound marketing qui est une stratégie plus "sortante" (c'est l'entreprise qui va chercher le /la client·e).
C'est une stratégie qui permet d'éviter l'agressivité de l'Outbound marketing. Cependant l'inconvénient de l'Inbound marketing est qu'il crée beaucoup de "déchets" comme il n'y a pas de ciblage précis, or dans l'Outbound marketing, un persona spécifique est visé, ce qui donne plus de probabilités de propositions de valeur et de conversions.
THE conseil de Bastien
Ne prospectez pas sur Hubspot car l’outil n’a pas été pensé pour la stratégie de l’Outbound marketing ! Pour l'intégration d'un CRM dans vos actions d'Outbound Marketing, Bastien vous recommande Lemlist.
Le nurturing des leads via Lemlist
5 touch points pour une stratégie d'Outbound Marketing de qualité
Bastien suggère une durée de 7 jours maximum pour une campagne d'activation qui se formalise en 5 touch points :
1# Envoi d'un email où l'on identifie le besoin du lead et apporte notre expertise avec des Calls to Action bien ficelés.
2# Ajout du profil LinkedIn du prospect dans vos contacts LinkedIn.
3# Envoi d'un email qui apporte de la VALEUR avec des contenus utiles pour votre prospect.
4# Envoi d'un message court et impactant sur Linkedin.
5# Renvoi d'un email avec un contenu cohérent et pertinent pour votre prospect.
Quelques conseils pour un nurturing Outbound Marketing qualitatif
1# Mettez des Calls to Action dans CHAQUE mail !
2# Evitez les mails de relance, car aujourd'hui, l'Outbound marketing fonctionne uniquement s'il est qualitatif : qu'il apporte de la valeur. Il faut que vous soyez présent·e·s sur différents canaux de vos prospects, mais pas sous la forme de "tu as vu mon précédemment mail?". Il s'agit de vous identifier à ses yeux comme vraie valeur ajoutée : finalement, de vous positionner.
3# Personnalisez vos messages en ayant en amont des datas de qualité dans votre scrapping avec un copywriting adapté à votre prospect.
4# Alternez entre mails et messages Linkedin pour avoir une approche plus personnelle.
5# Multipliez les interactions avec votre prospect, car c'est souvent au bout du 5e mail que le taux de réponse augmente.
Pour aller plus loin
Masterclass gratuites de Lion
- Créer une "million dollar company" avec 0$ en Marketing - avec Guillaume Moubèche, CEO de Lemlist, une startup
Articles
- L'inbound marketing : le contenu au service de la lead generation - avec Constance Guyon, Inbound Marketing & Traffic Manager chez moka.care
Formations
- Formation Growth de Lion : formes-toi au Growth avec des expert·e·s issu·e·s des meilleures startups et scaleups et en pratiquant des actions directement sur ton projet. Ils vous enseignent tous les process, techniques et outils Growth pour faire décoller un business.
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